2017年印企如何獲得銷售和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)
摘要
　　漲價(jià)潮、環(huán)保壓力等的不時(shí)“侵襲”壓得印刷企業(yè)尤其小規(guī)模印刷企業(yè)喘不過氣來。面對(duì)形勢(shì)更加嚴(yán)峻的2017年，印刷企業(yè)如何獲得銷售和利潤(rùn)的雙重增長(zhǎng)，且看行業(yè)專家呂理哲老師的“迷津”。
　　2016年印刷廠老總好不好過，如人飲水，冷暖自知。
　　據(jù)國(guó)家新聞出版廣電總局統(tǒng)計(jì)，2015年全國(guó)營(yíng)業(yè)額超過5000萬元的大印刷廠為3247家，占全國(guó)印刷廠總數(shù)的3.1%，而總產(chǎn)值卻占全國(guó)印刷廠總產(chǎn)值的54.1%，總利潤(rùn)占全國(guó)印刷廠總利潤(rùn)的65.7%。
　　幾家歡喜幾家愁？
　　簡(jiǎn)單的算術(shù)得知，96.9%的印刷廠分?jǐn)偭?5.9%的總產(chǎn)值和34.3%的總利潤(rùn)。
　　用54.1除以3.1（等于17.5），45.9除以96.9（等于0.5），17.5除以0.5（35.0），得知大印刷廠平均產(chǎn)值是小印刷廠平均產(chǎn)值的35.0倍。
　　用65.7除以3.1（等于21.2），34.3除以96.9（等于0.4），21.2除以0.4（等于53.0），得知大印刷廠平均利潤(rùn)是小印刷廠平均利潤(rùn)的53.0倍。
　　沒想到國(guó)內(nèi)大、小印刷廠的平均競(jìng)爭(zhēng)力差距居然如此懸殊。印刷服務(wù)的固定成本比重很高，而且和規(guī)模有著密不可分的關(guān)系，尤其今天印刷服務(wù)的同質(zhì)性非常高，規(guī)模優(yōu)勢(shì)很容易創(chuàng)造出適合擴(kuò)充的良好回圈，使企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)。
　　2015年大小印刷廠的境地已經(jīng)如此懸殊，未來將更嚴(yán)重。
　　雖然根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)印刷業(yè)總產(chǎn)值和油墨使用總量沒有減少，而且還年年小幅增長(zhǎng)，但是大部分印刷廠毫無這種感覺，認(rèn)為生意難做，而且做得越多，賺得越少。看來他們不是無病呻吟，原因是競(jìng)爭(zhēng)力太差。
　　面對(duì)未來，印刷廠該如何改變，才能擺脫越來越糟糕的困境？
　　無非創(chuàng)意和效益兩條路線，要么找出新的印刷生意，要么提升效益并且分享效益給同行。
　　把船開進(jìn)藍(lán)海。例如，山東綠愛糖果股份有限公司購買了一臺(tái)數(shù)字印刷機(jī)，成為一家用糖果營(yíng)銷的印刷廠，這是其原來業(yè)務(wù)沒有的生意；一撕得把包裝盒變成網(wǎng)購公司營(yíng)銷的題目，跳脫了傳統(tǒng)包裝盒的印刷服務(wù)范圍。尋找新市場(chǎng)需要?jiǎng)?chuàng)意，這兩個(gè)例子都是跨行業(yè)的創(chuàng)意，利用印刷為其他領(lǐng)域提供全新的價(jià)值，可以說他們找到了全新的印刷需求。
　　印刷產(chǎn)業(yè)非常成熟，幾乎能印刷到紙張上的生意都有人干了?，F(xiàn)在使用UV油墨幾乎可以在任何材質(zhì)上印刷個(gè)性化圖案。如果單純地把個(gè)性化印刷品當(dāng)作創(chuàng)意的話，就像手上有一把錘子，就認(rèn)為所有問題都是釘子一樣，太狹隘。
　　個(gè)性化印刷品固然適合利用互聯(lián)網(wǎng)去服務(wù)終端客戶，問題是網(wǎng)絡(luò)上的客戶很多，你得花多少錢才能找到足夠的業(yè)務(wù)？
世紀(jì)開元做個(gè)性化印刷品很成功，主要是其在原來照片沖洗的業(yè)務(wù)中累積了數(shù)百萬個(gè)客戶資源，在龐大的客戶資源中去推介新產(chǎn)品，尋找新客戶資源，可不是亂槍打鳥。
　　另外，若是有好的創(chuàng)意卻無法建立技術(shù)門檻，因?yàn)楹蒙馔幸矔?huì)一窩蜂跟進(jìn)，藍(lán)海很快就會(huì)被染紅，好日子也不會(huì)長(zhǎng)久。
　　如果找不到新市場(chǎng)怎么辦？
　　換個(gè)角度來看，大家同質(zhì)性高，表示大家都做一樣的生意，效益就有機(jī)會(huì)共享。合版印刷因?yàn)閮r(jià)格低，所以大家有彩色單張印刷的活兒，都會(huì)交給合版印刷企業(yè)。今天看起來好像是大家都放棄了彩色單張印刷的生意，反過來想，即使合版印刷企業(yè)不幫同行印刷，同行有這類的活兒，接到訂單，也不會(huì)自己生產(chǎn)，因?yàn)椴捎煤习嬗∷⑸a(chǎn)更有效益。
　　大家都抱怨合版印刷低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，破壞行情，殊不知合版印刷低價(jià)還有利潤(rùn)，薄利多銷，規(guī)模日益擴(kuò)充，最后規(guī)模發(fā)揮了效益，把所有彩色單張印刷的活兒都吸引過來。合版印刷因?yàn)樾б娓?，吸引同行的活兒來生產(chǎn)，等于把同行變成了免費(fèi)的業(yè)務(wù)員。
　　互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)達(dá)，效益?zhèn)鬟f越快，同質(zhì)性高的生意集中速度也越快。如果印刷廠無法找到新市場(chǎng)，最好趕快改造自己的管理系統(tǒng)，找出幾條適合自己的產(chǎn)品生產(chǎn)線，把管理精細(xì)化到同行無法做到的程度，集中把個(gè)別品類的活兒做出效益，因?yàn)閲?guó)內(nèi)印刷市場(chǎng)體量大，把效益分享給有同質(zhì)性需求的同行，就一定可以幫同行代工，同行就會(huì)成為你的業(yè)務(wù)員，而你則變成同行的車間。全球所有成功的網(wǎng)絡(luò)印刷廠的生意模式大多是為同行代工，服務(wù)同行比服務(wù)終端客戶容易多了。這樣的模式今天在國(guó)內(nèi)外越來越流行。
　　分享經(jīng)濟(jì)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)才出現(xiàn)，效益經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)傳遞。國(guó)內(nèi)印刷廠找到提高效益的妙方，不必敝帚自珍。有了互聯(lián)網(wǎng)，分享效益就能擴(kuò)大規(guī)模。有能力擴(kuò)大規(guī)模的印刷廠，才能繼續(xù)在印刷行業(yè)中生存。
　　找不到新市場(chǎng)，就得想辦法提升效益。不論印刷廠今天的規(guī)模有多大，如果無法擴(kuò)大規(guī)模，規(guī)模就會(huì)縮小，看看文章開頭的數(shù)據(jù)，小規(guī)模印刷廠再混幾年，豈非生意越來越難做？